【手游网译稿，转载请注明出处】
编者按：本文讲述了国外一个濒临倒闭的游戏团队，如何依靠玩家的力量，从困境走出，完成“自救”的故事。他们将“自救”方案命名为“无筹者”（Kickfailer）。这对国内无数独立开发者、中小团队来说有着一定的参考价值。以下内容由手游网整理翻译。
不久前，来自法国的开发团队“小小世界工作室”（Little Worlds Studio）想出了一个非同寻常的营销方案去推广他们的F2P手机游戏《魔法粉碎者》（Mana Crusher）。作为小团队，“小小世界”负担不起昂贵的CG预告、电视广告或者App交叉推广的费用——于是他们决定对用户如实地告知他们工作室的资金情况有多么糟糕。他们将这个方案命名为“无筹者”（原文为Kickfailer，灵感应该是来自于众筹网站Kickstarter，手游网注）。
近日，国外媒体对“小小世界”的创始**卫·肖马德进行了采访。针对这家工作室大胆的营销方案，包括鼓励用户进行内购以支持工作室，以及依据游戏的下载量为用户提供奖励等等。例如：若游戏的下载量达到100万，“小小世界”将依照用户的反馈情况，在游戏中创造10个全新的角色。
问：你们这套营销方案对一款游戏来说很不寻常，是什么原因让你打算这么做的？
大卫·肖马德：今年2月底我们工作室成立10周年。但与此同时我们的确弹尽粮绝了，没有足够的钱做市场营销，所以才想出了“无筹者”这个点子。我们最初的想法是：做一个网站来哭穷，告诉大家我们工作室多缺钱，以试图得到一些社群或团体的支持。
我们留意到，许多Kickstarter（国外知名众筹网站，手游网注）的支持者对那些他们投钱支持、但最终却烂尾了的游戏感到很愤怒，因为那意味着他们的钱打了水漂。而“无筹者”与“Kickstarter”的模式恰好相反，我们已经完成了游戏，游戏已经可以下载了，玩家再考虑是否要支持我们。
如果玩家们喜欢那款游戏，即便他们免费就可以玩，我们都会发出请求：“亲，如果你想帮助我们公司，做一些应用内购买吧，这点捐助可以让我们工作室生存下去。”并且我们也对Kickstarter做了模仿，我们会依据游戏达到的下载量，来给那些赞助我们的玩家提供奖励回馈。
问：那么现在贵工作室的情况如何呢？
大卫·肖马德：《魔法粉碎者》已经在不久前上线，然后我们就在线上宣传我们的“无筹者”计划，通过我们业内的朋友、Facebook、Twitter等等任何对我们而言可行的途径，毕竟我们没有足够的资金去做“正当”的宣传了。我们现在已经得到了不少玩家、开发者、发行商以及记者的支持了。最初从法国地区开始，现在我们也陆续获得了来自德国、美国等地朋友的支持。《魔法粉碎者》甚至还被获得了前往柏林展览的邀请。
目前，这款游戏的覆盖率超过了我们的预料，目前它在排行榜上的位置也在缓慢提升。现在说“无筹者”方案很有效，或许为之过早。但人们似乎的确听到了我们的需要帮助的呼唤，并且他们也愿意助我们一臂之力。看到大家能慷慨解囊我们非常高兴。不可思议的是，我们的团队理论上说应该处于绝望当中，但现在我们团队的精神力却无比强大，因为我们能感到四面八方涌来的爱心。这对独立团队来说是很好的一课：不论道路多坎坷，也要相信玩家。
问：是什么原因使得贵工作室面临了之前遇到的困境呢？
大卫·肖马德：“小小世界”成立于2004年，我们7个人在3年的时间里将时间都花在研发互动式DVD游戏上面，我们想为每个人带来好游戏，在那时候，游戏主要的受众群体是15 - 25岁的男性，而我们想为女孩、老人……那些一辈子都没接触过游戏的人制作游戏。所以我们的口号是：易安装、易上手、易玩乐。
接着任天堂推出了NDS，他们的理念和我们很接近，对我们来说是一个完美的契合。所以我们转投NDS游戏的海洋，扑腾了2年，员工增加到25人。直到整个市场在2009年饱和，我们遭遇了滑铁卢，发行商们突然取消了与我们正在协商的项目，我们没有获得一分钱收入。我们只能借了一些钱来维持我的游戏研发，并想要将游戏出售给发行商，但仍然失败了。我们在两款游戏的原型上砸了很多钱，这两款游戏从来没有卖给发行商过。
所有的发行商们都忙于签下那些看起来野心勃勃的作品，我们有一些iOS游戏并且我们还有点资金供自发行，但这没什么大不了的。幸运的是，在2011年我们开始寻找一些手游、PC和Mac上的外包项目，在过去的3年里我们一直在为发行商们做很多项目以求重建关系。
《魔法粉碎者》
时至今日，颇为讽刺的是，我们还有个稳定的业务。我们团队还有13个人，在过去10年里开发了超过70款游戏，但问题是我们始终无法偿还在2009年欠下的的债务。银行要求我们立刻还清欠款，但我们真心做不到。当时我们觉得，工作室差不多走到头了，《魔法粉碎机》是我们在2013年里利用业余时间做的游戏，亦是我们工作室的最后一搏。我们把所有的精力和希望都放到了这款游戏上，如果能赚到足够的钱，我们就能还**务。时间太紧了，我们必须在4月1日之前还钱。
问：粉丝们是如何回应你们的请求的？
大卫·肖马德：目前为止，粉丝们的回应都很积极。一开始是法国的，后来还包括了德国和美国的。我们已经达到了我们的首个（募资）目标，于是就如我们在网站上所说的，我们挑了一天去了当地的一个快餐厅吃了顿好饭。
对我们的好处是，我们认为我们做了个不错的、足以让我们自豪休闲游戏，所以我们不会试图卖一个垃圾产品。目前游戏的评论都不错，我们不会让玩家们失望的。
问：在未来还有什么新计划吗？
大卫·肖马德：很难说接下来还会发生什么，但可以确定的是，我们工作室未来的存亡取决于将来几天时间。如果得以口口相传，我们或许就能有足够的覆盖度来实现大量的下载，并最终获得足够的收入，来偿还我们的债务。如果《魔法粉碎者》得不到那样成功的关注度，我们工作室就将面临倒闭的命运。但如果游戏真的取得了成功，我们将有许许多多新的内容加入到游戏当中，比如：新角色、新关卡、新玩法……我们希望这能够发生。
本文地址：游戏百科频道 https://www.eeeoo.cn/game/1143730.html，嗨游网一个专业手游免费下载攻略知识分享平台，本站部分内容来自网络分享，不对内容负责，如有涉及到您的权益，请联系我们删除，谢谢！
相关阅读
