中兴通讯14日下午发布2012年三季度业绩预告，预期2012年前三季度归属于上市公司股东的净利润同比下降254.42%-263.78%，亏损为16.5亿元至17.5亿元。公司管理层对目前的经营结果表示歉意并决定集体降薪，直至公司扭亏为盈。降薪范围包括总裁及副总裁，降薪幅度为减少一半。
中兴通讯总裁史立荣
这份业绩预警让业界感到十分“意外”，两个月前，中兴通讯半年报显示，公司营业总收入426.41亿元，同比增15%；净利润虽然比上年同期有所下降，但还是盈利2.44亿元。
对此，远在西班牙出差的中兴通讯总裁史立荣15日召集部分媒体进行了视频沟通会，就业界关心的公司运营状况、是否进行裁员及市场战略调整做了详细说明。
承认付出代价超出预期
史立荣表示，中兴通讯管理层这几天对目前市场、产品及战略进行了反思，这几年来公司围绕核心主流产品、围绕大国大T的战略方向的选择和把控是正确的，但是在执行过程中存在问题。
此前，中兴通讯设定未来的目标是在2015年之前成为全球通讯设备前三强。
“我们在具体产品订单处理、合同签订及商务细化方面存在问题，合同执行过程中存在管理粗放等现象。”史立荣表示。“执行战略按原来计划是要付出一些代价，但在具体执行过程中感觉付出代价还是超过了原来预期。”
此外，他还坦言公司内部市场产品局部优化采取措施力度不够。“我们战略方向正确，但在路径选择上存在问题。” 史立荣谈到。
管理层降薪一半直至扭亏
对于日后的调整举措，史立荣介绍公司将把资源集中到优势产品及优势市场领域，同使要做一些“减法”工作。
“大家可能已经注意到了，管理层决定集体降薪，直至公司扭亏为盈。降薪范围包括总裁及副总裁，降薪幅度为减少一半。”史立荣介绍。
降薪表明公司管理层愿意承担目前的经营结果，也体现出管理层的决心和信心。同时，对于能够带来效益的员工和骨干，公司还将实施新的激励方案，加大奖励力度，减少“大锅饭”思想。
对于公司专注利润是否会牺牲规模这一问题，史立荣表示公司在2015年实现全球前三的目标不会改变。
他表示，公司聚焦盈利的同时不会对规模有特别大的影响，公司做结构性优化的产品和市场不会产生大的贡献，而在费用成本上对公司造成比较大的负担。
“我们优化聚焦主流市场、产品，这些产品是带来核心盈利，其他方面做‘减法’对规模不会造成大的影响。”史立荣谈到。
减少终端机型 调整大T（T指运营商）策略
史立荣介绍，在系统产品方面，中兴通讯无线一体化接入平台优势比较大；承载传输具备一定优势，未来两三年瞄准全球前列；固网宽带方面目前市场地位本身比较好，未来会继续向前发展。
在云计算领域，中兴通讯将重点发展1-2个市场规模大的行业。手机方面将减少机型，打造自身特色产品，明星机型。
在市场领域，继续巩固中国市场的战略地位。海外市场集中在大国以及一部分能做出突出贡献的大T。
“日后中兴通讯在大T方面会进行调整，经过2、3年沉淀，公司内部已经有了一套选择策略，个别大T虽然规模很大，但是短期内不会给我们带来很大效益，我们就不会在这种市场上做很多投入，更多的是专注于在已突破市场获取更多的收益。”史立荣表示。
“商务策略今年更加稳健，事实上，经过去年的一年的价格竞争，我们感觉今年市场的价格竞争已经趋于平稳。市场发展到现在，再拿出巨大代价开拓市场划不来。”
对于日后的发展机会，史立荣认为还是相当大的。无线宽带及固网宽带市场需求量是爆炸性的，传输、承载层面的机会也很多。
国内市场方面，中兴通讯已经成为中国移动TD-LTE第一大设备供货商，获得13000个载频合同。海外市场方面，前几年中兴通讯在海外大T进行了2G、3G替换工作，4G来临的时候，中兴会获得比较好的效果。
“预计今年4季度调整会产生相对明显效果，最大效果在明年产生。”史立荣预期。
另据中兴高层人士透露，由于重要的利空已经释放，包括LTE在内的市场利好有望在四季度兑现，公司内部也制定了四季度全面扭亏为盈以及更有挑战性的目标和任务。
对于是否会进行裁员的问题，史立荣表示公司会根据资源投入的调整，进行相应人力资源的结构性优化。
“过去几年公司每年淘汰率都有5%，每年自然流失率也有5%。这也是为什么每年新招毕业生的原因，每年增加毕业生，就是应对每年正常淘汰流失。”
对于公司在海外办事处的调整，史立荣介绍，公司在重点的市场上人员是不够的，但是在有些地方是浪费的。调整核心是做一个结构性优化，真正创造效益的市场放大，造成负面的市场最快速度减掉。
在节约成本方面，史立荣介绍，公司今年在费用上采取结算制，过去是采取预算制，每一个经营单位的费用通过自身挣回来，自己花自己挣得钱。
在财务报表方面，原来只是在公司层面有月度季度的报表，现在细化到每个国家、省分都有自己的财务报表。不断加深经营意识。
有信心最终突破美国市场
对于日前美国众议院调查报告称中兴设备存在安全隐患一事，史立荣介绍，中兴通讯积极去美国国会参加听证，向美国**标明中兴是一个什么样的公司，到底有没有安全问题。同时，中兴通讯积极建议，提出可信赖的交付模式，这些做法最终会为业界所接受。
“美国市场目前困难非常大，但未来随着环境的好转，最终还是能够突破美国市场。中美两个大国最终一定会走向合作。目前的情况，如果你的产品跟别人差不多，或者稍好一点，客户还是会有很多顾虑，关键还是你有没有创新，有没有能给客户带来巨大收益的产品技术。”史立荣表示。
对于其他地区市场，史立荣表示，印度是价格敏感市场，但中兴不会退出印度市场，未来印度运营商的数量会减少，中兴也是挑选一些大的运营商展开合作，我们已经与率先进入LTE时代的巴蒂展开了合作，另一家将部署LTE的运营商也在跟我们保持密切的沟通。
非洲是盈利市场市场，只是订单比预计慢，并不是市场不好；欧洲今年情况差一些，本身欧洲市场整体不是特别的大。公司也会做一些加减法，优势运营商加大投入，带不来效益的运营商也不会进行投入。
“国际市场订单整体还是在增长，但是增长速度没有预想的高，预计明年国际市场还会实现两位数增长。今年我们也在订单上做了一些取舍，放弃了一些商务条件不太好的订单。”他表示。
最后，史立荣表示，目前是中兴通讯有史以来最困难的时期，很多事情在这一时点集中爆发，相信以后会日益好转。
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