脑白金广告词(脑白金的神奇广告词)
这周要上一堂大学课，颠覆了我对一个广告的认知。
这个广告词相信大家都不陌生，甚至可以说是超级神奇。只要我说出这个产品的名字，我相信你的大脑就会开始一遍又一遍的念叨它的台词，就像我现在一样。
这个产品就是“脑白金”。最近怎么样？你开始唱歌了吗？
“今年过节不收礼。我只接受脑白金。”-你唱对了吗？
我一直以为这个广告只是又一个低俗的代名词。只是通过给消费者洗脑，大家才记住了。直到听了著名广告人东东枪的解释，才知道这里面另有玄机。
1.命名的知识
脑白金，当年的竞争对手是【仅此一家】和【太阳神】口服液。我不知道。你记得他们吗？
褪黑素相对于另外两种有什么优势？先看名字。
脑白金，由“脑”和“白金”两个字组成。你一听到这个名字，就知道它和我们的大脑或者智力有关。“铂”是一种贵金属，这意味着它的价值很高。所以，光学产品本身的名字——脑白金，已经包含了两个暗示:产品功能和高价值。
相比较而言，只有一个和太阳神算什么？和什么有关？你不能直接把它联系起来。
再比如农夫山泉矿泉水，只揭示了产品功能“矿泉水”，而“农夫山泉”只是一个品牌名称，一盘拙劣的棋，缺乏高价值的暗示。
2.产品定位
我们来看看Only One和Helios的广告词。你还记得吗？反正记不住了。
我在网上查了一下，这里有两个例子:
Ang号:清除体内垃圾，让胃变好，吃好，神清气爽。
太阳神:太阳神口服液，专注于调节人体机能平衡。
相比之下，脑白金“今年不送礼，只退脑白金”的优势在哪里？
前两类主要强调产品的功效。听了他们的话，大家的感觉都是一剂强心剂。就是需要补的人需要买。
脑白金的广告把用户从“需要补充的人”扩大到了“需要礼物的人”。
东东说，我们拓展商友资源网的来源通常有三种方式，简称3M:
(1)用户多:用户多。比如脑白金，通过把用户从“需要补充的人”扩大到“需要礼物的人”来扩大用户群。
(2)多用:多用。比如把牙膏的嘴开大一点，每次挤的多一点，用的快一点。或者一周用一次而不是一天一次；或者说，脑白金说的是“今年的假期”，不限于春节、中秋节、重阳节。反正只要是节假日都可以用。三者都是为了让用户用的更多。
(3)更贵:不断升级，买更贵的。比如更换手机，或者保险经纪人不断推荐保险，都是走这条路线。
把用户从“需要补充的人”拓展到“需要赠品的人”，不是单纯的销售手法，而是更高维度的产品定位。
3.从客户的角度考虑问题。
“今年不送礼，只退脑白金”，这是谁的口风？不是买单的人，而是收礼的人。是客户的客户。
之一句“今年不送礼”引起悬念，“只有脑白金”给出了答案，一波三折，波澜起伏。这种语言朗朗上口，易于记忆。
随着一次次的洗脑，将“收礼”与“脑白金”绑定，逐渐成为送礼与收礼之间的默契。感觉是双方皆大欢喜的选择，已经成为一种社会货币。
而且规避了《广告法》中对“更好”、“更好的尤优资源网”的禁止。是客户亲口说的。我就要“脑白金”，直接，强势。
没有这么好的设计，再强的洗脑也无法有效促进购买。比如东东枪举了恒源祥阳阳的例子，同样让人记忆深刻，但是很多人只知道这个口号，并不知道恒源祥到底是什么。更别说，恒源祥后来把生肖都唱了一遍，光刷存在感，和增加销量关系不大。
类似的优秀广告词包括:
“小罐茶，大师造”和“小罐茶”都是品牌和产品功能，“大师造”和“白金”直指高价值感。广告词有大有小，跌宕起伏，容易记忆。
“爱干净，住在寒亭优优资源网”也是提问，回答。指向价值感“干净”。
弄个自己的广告词也不错:“知识是得来的”。体验一下，如果换成“学知识，得之”，就不会有这种简洁有意义的感觉了。
有什么好的广告词推荐吗？欢迎和我分享。
艾玛·沈
鸿福财商专栏作家，畅销书《理财就是管理人生》&著有《孩子的高财商修养》，简书《管理》优秀作者，定居香港的金融打工者，关注时事金融，投资理财话题，写温暖的文字，陈述自己的观点。
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