武汉90后CEO颠覆传统团建 壹家团建打造年轻人喜欢的小团建

肖黄猴

据调查,武汉2019年有1000余万的就业人口,超过50%的企业会对员工进行月度、季度、年度团建活动,按每季度人均300元的预算来说,武汉的团建市场规模大约为100亿,全国团建市场预计超过1000亿!

团建市场日渐庞大,但大多数团建公司还停留在传统团建摸索阶段,跟不上年轻群体的消费需求。传统的K歌、聚餐、拔河、跳大绳等基础古老的团建呈现方式早已无法满足年轻人的需求。无趣、乏味的传统团建活动势必达不到企业内部联络员工感情、灌输企业精神、凝聚企业向心力等目的。

而作为武汉标杆性的团建服务平台“壹家团建”,已经颠覆了传统团建老三样,定制了特色IP新主题小团建模式,如今在当地知名度已经让同行望尘莫及,其订单复购率达到68%。

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“壹家团建”是2016年4月创立的“武汉壹号旅家文化传播有限公司”旗下品牌,致力于打破传统类“景区旅游”及“户外拓展”服务风格,融合当代明星真人秀等时尚创新元素,结合地理环境及客户需求私人订制新型“团建主题”,是一家专注为企业、年轻活力的客户团体提供各种好玩,有趣,更有料的一站式互联网团建服务平台。

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“壹家团建”服务过的企事业单位

迄今为止,“壹家团建”成立三年以来,已经为2000+企业、高校、社区等团体组织提供了团建服务,其创始团队拥有近十年户外拓展和团建从业经验,执行交付质量广受好评。其中包括滴滴出行、京东金融、斗鱼直播、一汽丰田、中船重工、招商银行、交通银行、佰仟金融、金盘电气、湖北大学、湖北经视、泰康人寿、车友网等知名企事业单位,并进入15家上市公司供应商名录,是滴滴出行等企业的指定团建合作单位;壹家团建也是 “湖北户外拓展联盟”、 “湖北体验”、“湖北大学生旅游联盟”的会员单位。

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壹家团建创始团队拥有丰富的团建从业经验

“壹家团建”拥有创意丰富、耐心服务的执行团队,结合市场趋势研发了特色主题团建产品30余个,团建项目140多种,自建及合作基地景区50多家,经典线路90多条,能满足涵盖武汉周边乃至全国的活动场地和玩法需求,对接优质交通、餐饮、场地、物料、设备供应商资源,定制10-1000人的一站式团建方案。

可谁也想不到这个标杆性的团建平台——“壹家团建”,竟是一个武汉90后王瑞创建。

肖黄猴

一、创业初期摸爬滚打 团队小有成就

说起壹家团建的成立历程,创始人王瑞感慨万千,大学时期他作为学生会主席,组织了不少运动会、文艺晚会等校园活动,在大学也是个风云人物了。不仅如此,大四快毕业时的王瑞还带领同学,从校园活动积极分子成功转型为初期创业者:“马上要毕业了,但考虑到我喜欢自由自在,加上想法很多,还是创业比较合适。”

虽然早就萌生了开家策划公司的念头,但最终促使他付诸行动的,却是一次创业比赛。






参加创业大赛的王瑞

在2014年下半年的“创青春”湖北省大学生创业大赛在武汉举行,王瑞带着自己的项目参赛并获得铜奖。创业点子得到认可,这让他信心大增。于是,2015年他拉来与自己志同道合的几个兄弟开始策划组织18-35岁这个年轻群体的同城活动,主要是通过和武汉的一些场馆基地合作,建立自己的公众号发布活动,对接20人左右的C端用户进行参与。而活动的内容则涉及面很广,比如兴趣交友类、学习社交、户外拓展类类等等。

而在这个过程中,公司还没正式成立,王瑞及团队也在不断学习摸索,也遇到不少困难,比方说,为客户组织户外拓展活动时,因为午餐不能满足所有客户的要求,遭到一些客户抱怨。后来,公司在活动策划确定前,先行了解客户饮食口味,尽力按要求提供;或是提供几家特色餐饮,让客户自由选择。

印象最深的一次,是为武汉商贸学院组织策划班级户外活动。经过十来天的筹备,万事俱备,只欠东风。结果东风没来,突降一场大雨,导致活动无法进行。虽是客观原因,王瑞选择了将2000多元费用全额退还。他说:“公司刚成立,赚钱是小事,得到顾客的认同才是大事。顾客认同了,才能为公司带来更多的客源,促进公司的长远发展。”

虽然遇到不少问题,但是团建最重要的就是策划主题有趣!毕竟是90后的王瑞,思维十分活跃,在户外素质拓展行业首当其冲的将“跑男”中的“撕名牌”、“指压板”等综艺元素融入,吸引了不少客户的目光,对比大多数同行业公司提供的都是传统素拓项目,王瑞真的是另辟蹊径先声夺人了,在当时引起了不小轰动,被大小媒体争相报道。






图为当时的校园创业者王瑞(左)和其创业伙伴

王瑞如今回忆道:“当时综艺节目跑男特火,里面设置的任务都有主题,能引起好奇,有益智好玩,所以就借鉴了一下,没想到年轻人都挺喜欢的。不仅是跑男,记得那时候捉妖记很火,我们就搞了个在地铁里玩的捉妖记主题,总之当下的热点我们都能借鉴转化成创意主题。”

当时搭建团队才三个多月的情况下,公司就已经拥有湖北省奥林匹克中心、碧桂园假日半岛等八个活动基地;与湖北经济学院、武昌理工学院接洽成功,举办了50余次活动。王瑞说道:“我们那时候没有专门的销售人员,都是口碑的影响强大,客户玩得开心了介绍朋友,朋友再介绍朋友。”

二、发现新型团建市场 公司正式成立

在这些活动中,王瑞接触认识了不少企业的人事,了解到了企业对于团建拓展的迫切需要,有些企业甚至主动找到王瑞,希望王瑞能为其企业提供定期的团建服务。由于之前只接触校园团体活动,对于承接企业,王瑞觉得难度太大,本想拒绝,后来通过市场调研对客户需求和市场竞争及利润分析后,慢慢接了几次小型B端业务,打消了疑虑,发现企业在这方面团建市场前景很大,企业团建确实可做!并且已经有了做大做强的野心。

王瑞说道:“团建活动的获客比个人活动更容易些。做C端要一个一个谈,一个个组织,而企业团建活动的话,则只需要打通HR那一关,他自然会带一批人来参与,并且回购率极高,因为很多企业是需要定期团建的,这个市场很诱人!”

回顾这一年,从只为C端用户提供传播交流类活动服务,到试着和企业接洽合作,王瑞不断成长,其策划的创意给团队带来了第一笔不错的收益,也为日后正式成立公司带来了不少资源和经验。

2016年4月8日,王瑞通过自己前期的团队收益、向家里借钱、向银行贷款,一共筹集资金50万元,正式成立了“武汉壹号旅家文化传播有限公司”,并建立公司旗下品牌“壹家团建”,专门给企业、高校、年轻团体等策划年会、聚会、户外团建等创意主题活动。

公司总部设立于武汉,以中部城市为中心,旨在短期内将“主题户外”活动辐射于周边城市。以建立全国性新兴体育户外活动市场为终极目标,壮大阳光体育活动,提升人民健康素养,真正达到一种“优创游学”的户外真谛。

为了扩大公司的影响力,王瑞正和他的团队准备线上宣传,将新型的宣传方式与传统的上门推销、顾客口碑相结合。“我们计划在未来一年,将服务范围扩大到100个高校、500家企业,活动人数争取达到6000人次。”王瑞的目标很明确。

三、有灵魂的团建主题 客户排队花钱

如今职场虽然很多企业都拿团建当员工福利,每个月有固定的经费支持,可总跳不出聚餐、KTV、游乐场、传统军训式的素拓等模式,而90后、95后慢慢成为职场主力军,这种“团建”年轻人哪扛得住,完全是消耗着员工对团体活动的激情!

经过不断的调研和摸索,王瑞发现,以“素质拓展”为主的市场亟待改变了,他认为:“传统的拓展模式,类似军训,人们都比较反感,网上负面新闻比较多,抱怨声很大!”

而“壹家团建”比企业更懂年轻人喜欢什么、什么是年轻群体追求的有趣新颖的团建活动,壹家团建创始人王瑞及创意团队全部是90后,设计活动游戏时有着00后的天马星空,策划方案时有着90后的丰富创意,落地执行时有着80后的成熟缜密,客户服务时有着70后的耐心不倦。