有志青年回乡来 小小“崖谷”香深山

大武汉崛起

近日，湖北崖谷香农业开发股份有限公司在武汉股权托管交易中心挂牌，公司董事长刘伟说，此次成功挂牌，代表着“崖谷香”发展再次迈上新台阶，也标志着五峰崖谷糖将走向更广阔的市场。
回忆创业之初，几乎天天要走很远的山路，推广籽粒苋却不受待见。而今事实证明，种籽粒苋比种玉米每亩要多1000至1500元收入，在刘伟的带动下，附近村民纷纷加入种籽粒苋的队伍，尝到了甜头。
2012年，在外工作5年的刘伟揣着多年积蓄回到家乡五峰，他选择的创业道路与众不同，他要发展五峰的一种小吃——“崖谷糖”。崖谷糖是由籽粒苋加工而成，之所以选择这种很小众的作物，源于小时候家人经常给他做着吃，给他并不富裕的童年带来过别样的甘甜。
创业初期，刘伟的困难很多，包括籽粒苋培育改良和推广种植、产品销售以及市场开拓。在母亲的大力支持下，刘伟克服了人手不足，“光脚走，也要走出一条道来！”刘伟下定决心。
崖谷糖酥脆可口，过去却是“难登大雅之堂”的山里货。在推广的过程中，刘伟和母亲租了一台白色的破旧面包车，趁夜色前往鹤峰县，刘伟挨家挨户介绍，从早上7点到夜里9点，40余家商户只有5家愿意品尝他的产品，很多商户一看是来推销的，立刻赶他走。
“当时觉得100家有1家愿意买，我就成功了。”就是在这种环境中，刘伟跑遍宜昌所有县市区。
为了打开市场，刘伟绞尽脑汁，经多方尝试，他选择了参加会展这种直接的推介渠道。为节约运输成本，他自己开货车，辗转于全国各大城市，在各种展销会上展示自己的产品。在外跑市场的那些日子里，吃盒饭、睡车厢成了他的主要生活模式，这一坚持就是2000多个日夜。渐渐地，崖谷香的名气逐渐打开，越来越多的客户被刘伟的踏实诚信所打动，开始了长期合作。
2019年，刘伟迎来重要转折，经共青团五峰县委层层选拔、实地考察后，他被推荐参加2019“创青春”湖北青年创新创业大赛，最终获得了农业农村组决赛铜奖的好成绩。
“参加这个比赛，才让我有面对全国顶尖的20个天使风投机构争取投融资的机会，我从小在农村长大，哪见过这么大的场面。”当时参加创业大赛的场景，刘伟历历在目。
比赛回来，刘伟尝试突破传统模式，果断带领合作社实施品牌战略，靠着“合作社+农户+公司”三位一体的产业化经营模式，在崖谷糖的基础上探索开发崖谷酒等新产品，走标准化、品牌化、规模化路子，产品销售区域逐渐延伸到北上广深等一线城市。
如今，刘伟的籽粒苋基地种植面积达1027亩，年产量30万公斤，年销售额1500多万元。此外，他还带动周边200余户农民种植，依托合作社提供了20多个就业岗位，极大地保障了当地农民的收益，合作社还被评为“省级示范合作社”。
步入新的发展轨道，刘伟仍保持着创业初期的热情和信心，在奋斗的道路上持续奔跑，他始终坚持一个梦想——让五峰崖谷糖走出大山、走向世界。
三峡日报通讯员 王登府 石建峰